而具体到比赛要求，发展木雕方面是统一图稿、统一雕材：设人物、山水和花鸟三个题材，比赛内容上分粗坯或修光两项。

一线定制企业为了维护当地经销商的利益，绿氢路径需要拿出15%作为给经销商的返点，绿氢路径最后在整装公司的提货价上面，一线定制品牌的价格略高，大约高出10元/平米，但是在销售时，一线定制品牌的定价可以略高于中小定制品牌，我们按溢价10%计算（这部分溢价隐含在了整装套餐中），最终可见经销商和一线定制品牌合作的毛利率是更高的。国降现阶段的确一线定制品牌对整装渠道的利用还不够好。

以欧派的整装大家居、重要索菲亚的布局为代表，重要我们前面已有分析，这种模式能够给到整装比较好的价格，也能发挥双品牌的引流效果，整装企业在定制上也有足够的盈利空间，推动力足。发展【百安居】百安居是全国化的整装品牌。公司的产品从色相明度、绿氢路径肌理、材质的变化上将室内空间拉开了前中后景三个层次，套餐内的功能细节匹配国人使用习惯。

定制家居行业将会产生的市场变化定制家居行业虽然渠道红利进入后半段，国降行业竞争日趋激烈，国降但是以下一些变化也在发生：1）定制龙头巩固护城河，小企业不乏退出者。公司目前有四款整装套餐服务，重要适合不同建筑面积的户型：重要799元/㎡精致全包套餐（工期50天）、999元/㎡环保全包套餐（工期50天）、1299元/㎡炫酷全包套餐（工期50天）、1799元/㎡智能全包套餐（工期50天）

杨观成老师对品牌的理解：发展消费者对产品的记忆、印象和向往。

未来的营销趋势，绿氢路径是产品真实化的营销，而不是单纯靠广告推出的品牌。产品结构、国降销售渠道、国降门店形式、精英队伍，四者层层递进，相辅相成，拉近与客户的距离，这样的销售形式转变必然可以让经销商在变化莫测的2019如鱼得水。

同样的道理，重要经销商也是一样，不学会转变，那真的就如流水一般，不断更新换代。家居经销商想要在艰难的2019年存活甚至活得更好，发展除了第一点：转变，还有第二个关键点，就是坚持，并赋予行动

所以，绿氢路径家居经销商想要在艰难的2019年过得更好，就必须要改变自己的经验策略。家居经销商们正面临着一个全新的市场环境，国降此时，国降若想抓住机遇，赢得挑战就必须立足于当前，着眼于未来，制定出全新的市场应对之策，学会转变，赋予行动，持之以恒。